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一、广告 广告的方式最为常见，主要有两大类：①流量主；②商业广告。 1、流量主 腾讯提供的公众号变现方式，目前有三种形式： 1）底部广告 这种形式门槛比较明确，订阅人数达到5000就可以开通，跟粉丝质量没有关系。 形式也多种多样，关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等…… 5 ?' P- ~4 }# c6 E) a; x
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近期，腾讯还宣称： 为进一步鼓励和支持原创，今年7月1日至12月31日期间， 微信流量主原创文章在公众号底部广告的分成比例将大幅提升，原创作者将可获得更高收益。
2）互选广告 这种形式比较高端，暂时以邀请方式准入，收到邀请的流量主才可开启互选广告。 这类广告呈现在公众号文章内，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式。 # R" @" _7 d" ?7 w* Z/ P6 c
- u* E) V( Y9 J根据与流量主的合作深度，广告主可以选择广告推荐合作模式（流量主在文章末尾植入广告推荐）或者内容定制合作模式（文章主题、内容等均可为广告主定制）。 3）文中广告 这是最近在测试的一种新广告位，广告具体位置可由流量主在编辑文章内容时设置，且具体广告由流量主选择。 - X' ]4 ^: F, D& v. g; [! D
3 U6 W, p$ c5 a4 f z- q小结一下： 这三类广告都由腾讯提供撮合服务，底部广告位置最下方，流量主只有在申请时可以选择广告类型；互选广告内容多样，具体展示根据流量主和广告主的合作深度而定；文中广告像个广告市场，流量主可以选择跟文章匹配的广告放在文中任意位置。 2、商业广告 商业广告则是公众号运营者自己接入的广告，按照广告植入深度可以分为两类： 1）硬广 这类广告最为突兀，一般直接在文章尾部直接放置广告内容。由于转化率较低，广告费用也最为低廉。 这种广告一般常见于营销号等粉丝质量较差的公众号上。 2）软广 对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，即把广告巧妙的植入到文章里面，让广告更加贴合文章叙述，从而提高转化率。 由于制作成本较高，其收费也相对高昂，具体则根据你公众号的订阅数和读者粘性而定。 这其中的代表，就是眯蒙了。据说年收入可以达到数千万级别。 小结一下： 商业广告不受限于订阅数量，不依赖腾讯，只要你的粉丝质量好，就可以接受商业广告。我的号在订阅1000不到的时候，就有广告主找上门来。我十分感动，然后拒绝了他。如果你有想更快尝试，也可以主动去广告平台寻找广告主。 二、分销严格意义来说，分销也可以归属于广告，但是由于其类型越来越多样，我单独拿出来说。 与第一类广告一般采取曝光或者点击定价不同，这种形式一般跟效果挂钩，通过分成进行结算。 目前常见的有下面几种形式： 1.淘宝客 所谓淘宝客，就是通过专属链接进行购物后可获得佣金返还。严格来说不局限于淘宝，只是淘宝做的最大，故以此代称。 相比于后几种产品，其成本较大，但佣金比例并不一定低。我看到的最低的也有15%，高的甚至有70%，所以要具体商品具体分析。 如果你的读者是一些购物偏好比较浓郁的人群，如宝妈，那么不妨尝试一下。 2.小说分销 今年开始流行的一种分销模式，就是提供一段网文，然后在情节最精彩的地方暂停，引导你付费阅读的一种模式。 由于是虚拟产品，边际成本极低，分销比例非常夸张，有的甚至可以做到90%分成。 ; }% A- {. o7 N+ l, u1 f; Q
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就目前看到的，此类变现常见于一些男性粉丝为主的公众号上。 3.课程分销 随着知识付费的兴起，这几年各种网课风生水起。为了扩展用户群，很多网课也拿出了相当的比例进行分销，分销比例从20%到50%不等。 这种形式比较适合一些以个人成长为主题的公众号，粘性高的话收入也不低。 新榜还为此专门做了一个内容分销平台，如下图所示：
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1 _& B5 }( A+ a1 h2 t& eH5游戏诞生了好几年，随着技术的成熟、用户习惯的养成，整个市场盘子也在不断扩大。 由于其具有“点开即玩”的特性，很适合在公众号里一起联运。 根据游戏类型的不同，其收入也千差万别，但相对于前面几种产品，其付费能力可能更强。 ; Y- a) V/ H+ ~" l
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看起来似乎很不错，但是做游戏联运对订阅数要求较高，单个号很难独立找到游戏，往往需要依靠公众号游戏联运平台，所以利润上会受到一些影响。 三、电商不做广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类： 1、内容电商 这类电商，主要通过讲故事的方式，把商品客单价做起来，是目前主流的公众号电商模式，比如吴晓波频道的“美好的店”。
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0 m& p, S4 I4 E2、服务电商 与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。 4 D9 D( Y# `% w) T
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四、内容付费大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式： 1、赞赏 对于绝大部分公众号来说，赞赏都只能当作零花钱，但是作为一种阅后主动赠与的行为，却给读者和作者之间搭建了一座温暖的桥梁。
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但自从4月中旬苹果要求抽成，导致微信下架IOS版赞赏后，这块收入越来越少，连零花钱都不太够了。 2、付费阅读 付费阅读好像从去年开始比较流行，常见有几种形式： 单篇图文付费阅读，微信也曾计划推出这项服务，目前小鹅通、有赞有提供这类支持； 付费网课，在一块听听、千聊、小鹅通等较为常见，如我以往上的Spenser的写作课； 付费专栏，小鹅通、有赞均有支持，比如吴晓波的《每天听见吴晓波》。 目前来看，后两种可能更容易被广大读者所接受。 3、付费社群 相比于纯粹的知识分享，提供增值服务的付费社群在今年得到了进一步的发展，常见的有： 付费微信群支付宝群QQ群，这个模式已经发展好几年了。 小密圈饭团小鹅通社群：这个以小密圈为代表，在今年得到了较为广泛的传播。 第一种形式重在交互，强调连接，适合于一些共同行动；第二种在连接的同时，更强调内容沉淀，着重减少信息干扰。 4、IP拓展 做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式，这样的收益是最高最持久的，但是较为少见，普通人一般难以做到，这里就不做太多阐述。 五、其他方法前四大类是最为常见的方式，也是比较适合普通公众号变现的，但还有一些小众玩法，这里举两个例子。 1、卖粉丝 之前看到一个微信头像加V的案例，是通过订阅号加的，用户在关注订阅号后，会收到一条加微信客服的回复。 最巧妙的是那个客服，有一部分真客服，而另一部分客服则可能是微商。通过为微商引流，最疯狂的时候，那个公众号运营者月入数百万。 2、卖公众号 有些人很擅长做起一个有一定量的公众号，但是不擅长持续的精细化运营，所以他们的思路就是批量做公众号然后拿去出售。 L- R2 ], y9 v
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发表于 2018-12-9 18:06:25
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